학원은 노력으로 망하지 않는다.
대부분은 체질을 모르고 버티다가 무너진다.

 

아침부터 밤까지 수업하고, 주말엔 상담하고, 광고도 쉬지 않았는데 이상하게 늘 불안하다면—

그건 의지의 문제가 아니라 체질의 문제다.

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먼저, 간단한 자가 진단부터 해보자

아래 문장 중 3개 이상 해당된다면, 당신 학원은 이미 신호를 보내고 있다.

• 학생 수가 늘어도 마음이 편하지 않다

• 매달 매출을 ‘예측’하기 어렵다

• 강사 한 명만 빠져도 운영이 흔들린다

• 원장이 없으면 학원이 돌아가지 않는다

• 늘 바쁜데, 정작 남는 게 없다

이 중 어떤 문장이 가장 아픈가?
그 문장이 바로 당신 학원의 체질이다.

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학원에는 대표적인 체질이 있다

동의보감이 사람을 체질로 나누었듯, 학원도 크게 다르지 않다.

 

① 과로형 학원

“우리가 너무 열심히 해서 그래요.”

• 수업 시간 최다

• 원장·강사 모두 지쳐 있음

• 매출은 유지되나, 여유는 없음

 

*체력으로 버티는 학원은 가장 먼저 무너진다.

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② 홍보의존형 학원

“요즘 광고 안 하면 안 되잖아요.”

• 상담은 많은데 등록은 불안정

• 광고를 끊으면 심장이 멎는 느낌

• 브랜드가 아니라 이벤트로 기억됨

 

*이 학원은 기력이 아니라 혈액이 새고 있다.

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③ 강사소모형 학원

“요즘 애들 오래 못 버텨요.”

• 1~2년마다 강사 교체

• 커리큘럼이 사람 따라 흔들림

• 내부 노하우가 축적되지 않음

 

*문제는 사람이 아니라 구조다.

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④ 원장독주형 학원

“내가 제일 잘 아니까 내가 하는 게 빨라.”

• 모든 결정이 원장에게 집중

• 확장 불가

• 휴식 불가

 

*이 학원은 건강한데 심장이 하나뿐이다.

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⑤ 성장정체형 학원

“나쁘진 않은데… 더 나아지지도 않아요.”

• 오래 유지되었으나 변화 없음

• 위기에는 약함

• 다음 단계가 보이지 않음

 

*체질은 안정적이지만, 보약이 필요한 시점이다.

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중요한 사실 하나

"같은 증상이라도 체질이 다르면 처방은 정반대다."

• 과로형 학원에 홍보를 늘리면? → 쓰러진다

• 홍보형 학원에 확장을 하면? → 더 불안해진다

• 원장독주형 학원에 열정을 더 요구하면? → 탈진한다

 

그런데 우리는 늘 같은 약을 쓴다.

 

광고
할인
확장
체력전

 

*이건 치료가 아니라 연명이다.

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그래서, 학원보감은 이렇게 간다

이 연재는
“어떻게 하면 잘 될까”를 말하지 않는다.

 

대신 묻는다.

• 어디가 비어 있는가?

• 무엇이 과한가?

• 지금 이 학원에 필요한 보약은 무엇인가?

 

그리고 체질에 맞게 천천히, 그러나 분명하게 처방한다.

 

 

[집필 : 대한민국학원신문 학원보감 명의들]